在个性化消费趋势、互联网经济的助推下,独具个性魅力的设计师品牌走向了大众市场。数据显示,中国设计师品牌市场规模预计到2020年底有望突破900亿元大关。面对国内成熟时装产业的激烈竞争,不少处于成长期的新兴设计品牌更加需要通过品牌塑造,借力数字化运营,破圈突围,实现火箭般崛起。
4月25日-26日,天猫超级新秀通过联动10大超人气服饰新品牌共同发起“发掘时尚设计新乐趣”主题活动,包括Grotto、Unifree、Aimer NYC、Hxxxxs等10个新品牌正式集体高光“出道”,与消费者们一起探索“新品牌,活出趣”,让每一个充满发展潜力的新品牌,能够在天猫的加持下,实现爆发性增长。
天猫强势助力新锐品牌,助其突出重围
大部分的设计师品牌,从初创到具有一定市场规模,一般会经历4个阶段。不少设计师品牌往往因为缺乏较成熟的运营体系,精准的消费者洞察数据及全面规划的营销策略,致使规模仅停留在小众品牌,独立店铺,难以发展壮大,成长为规模化的商业品牌,占据行业领头军位置。
通过紧抓新消费催生“新品牌”的趋势,天猫全新IP“天猫超级新秀”便在此时应运而生,运用大数据分析,平台流量支持,全域运营赋能,针对新品牌的受众进行差异化的话题输出,为新品牌们提供良好的孵化和成长环境。
在当下,年轻一代已然成为网络消费的主力军,天猫超级新秀通过集结联动服饰新品牌,将时尚潮流密集输出,让小众品牌得以走向更加广阔的舞台,让独立店铺得以在大平台上崭露头角。从天猫超级新秀集结的各具特色的新锐潮流势力,就能看出,这些服饰新品牌都是追求新鲜、勇于表达创意的先锋,完美契合了当代年轻人的消费趋势和潮流走向,具备突破的潜质。
天猫超级新秀营销赋能,新品牌快速圈粉
除了服饰新品牌独特魅力的品牌特色,天猫超级新秀通过创新、多样等新型营销手段赋能,更是成为推动服饰新品牌们销量突破的关键。
前期通过各大平台大力投放推广,达到一个高强度曝光的状态,天猫超级新秀联动各服饰新品牌商家,积极参与转发抽奖,以吸引消费者的目光,一齐努力为活动预热,让每个品牌的爆点都被消费者注意到,从而对此次活动充满期待和好奇,这即是一个“吸粉”的阶段。
同时,为迎合当下流量当道的时代,紧密结合偶像团体选秀出道的热度,天猫超级新秀特别邀请了知名自媒体创作人,倾力打造了“出道神曲”《挡不住的空降灵感》,并制作了精良的“出道”视频,在微博和B站一经发出就斩获了近70万的播放量。
视频中各潮流品牌以超级新秀品牌集结出道,将品牌拟人化,赋予每一个品牌独特的人格魅力,让新品牌更加生动形象、更加有血有肉地呈现在消费者的面前,使其更具趣味性,能够帮助消费者更好地了解产品本身特色,进一步拉近彼此距离,有效消除了消费者对于接触新品牌的陌生感。这个阶段,即为新品牌吸纳了一群“新粉”。
除此之外,天猫超级新秀还邀请了国际时尚杂志ELLE 帮助服饰新品牌们定制了专属时尚大片,以全新的角度解读新材质、新图案、新剪裁,带领消费者发现设计新乐趣,挖掘时尚新宝藏,通过平面宣传带给消费者更加直观的视觉冲击力,让多品牌汇聚轮番上阵,总有一个新秀品牌能够击中消费者的心。有了自己倾心的品牌,自然消费者就能很快成为服饰新品牌们长情的“忠粉”。
流量暴增立竿见影,递交完美答卷
经过天猫超级新秀的全方位加持,以小众手工包出名的C位新品牌Grotto推出薇娅联名款,成功击中了众多年轻消费者的需求痛点,全店成交同比增长1310%,2日成交相当线下门店15个月的销售额,顺利登顶天猫箱包类目销量No.1;而曾靠泰国剑桥包火遍小红书的Merimies,也不甘落后,活动期间销售金额较日销提升66倍;包括A.Cloud、Aimer NYC、Unifree等服饰新星也纷纷在天猫超级新秀的舞台上大放异彩,掀起购买狂潮。
这些服饰新品牌在天猫超级新秀的助力下,销量在短时间内完成了质的飞跃,成交全面开花,同时也收获了更高的品牌话题度和知名度。此外,天猫超级新秀也通过推出更多新潮商品、带着更多新潮的视角搭建起新品牌们与年轻人沟通桥梁。
尤为关键的是,天猫超级新秀更成功开拓出新品牌走向“品效共生”的成长模式,帮助新潮流势力加速崛起,以多重营销手段为主导,增加品牌与消费者的互动机会,从而刺激消费和交易达成,帮助服饰新品牌实现流量与销量的双爆发、双突破、双丰收,带动了活跃消费者的持续增长,为品牌沉淀了大量忠实粉丝,品牌发展迈向加速通道。
经过此轮服饰新锐们的集体高光出道成功,相信更多新品牌有望加入到天猫超级新秀的行列,寻求更加广阔的市场发展空间。有了天猫超级新秀的强推,潜力十足的新品牌们就能更好地把握机遇,顺势上行。
相关： 杨清柠 杨馥宇 刘梓晨 梁小友 李蒽熙 李幼恩 顾剑桥 雷一萌 李明霖 刘思琦 崔晋 卧蚕阿姨 杨桐 亚美只只 崔子千 马文超 变形计 王豆豆 张瀚文 u美人 完美假期 变形计2017 怎么成为网红 杨清柠同款衣服 快手电脑版 网红排行榜 高迪大美婚纱照 英国阿贝学院 网红眼镜 王逗逗同款衣服 林小宅的淘宝店 杨清柠同款外套 林弯弯的淘宝店 社会鞋女 初瑞雪 抖音网红 刘一手 龅牙哥
